大學畢業至今，網論次數不多，看到各路杰士大論創業。也想在閑時把自己這兩年風雨創業史傳上來，大家共勉！

    我出生在河南農家，從小家里特窮。在我上初中二年級那年，父親離開世間，可憐的媽媽艱難的把我拉扯長大，在眾多親朋好友及政府的幫助下，我走完了求學路。在大學畢業時，一向很“男人”的我在沒人地方哭了兩個多小時，這里我先感謝那些在我求學路上幫助我的好人們：祝你們平安！也許就是我的痛苦的成長經歷，鑄就了一個敢打敢拼，信念執著的我，直到創業，并有收獲！

    2002年，我畢業了。我被分配到老家一所中學教書（我是教育系統畢業的），前兩年工作很難分配，因為我是地方政府照顧加之大學老師的幫助，我順利地工作了。當時的工資等一共加起來1000多一點，我拿了第一個月工資后自己留了200元，然后帶我媽媽到旁邊的城市玩了三天，那是我第一次給母親最大的回報。接下來的工作，我很賣力，學校的領導也很看重我。特別給我安排了兩間房子住。日子過了三個多月，我靜下來了，沒事一個人在辦公室里發呆，我思想著，分析著下面的人生路怎么走。按常理，生活就這樣了，也算安寧了，但我想的很遠。我幾近一無所有，要是就按這樣的教書路走下去，我能在一個小時里看清我的一生是什么樣子的，這誰都會算，就那些工資。如果這樣，只能說我的一生真是全部回報給社會了，我不甘！

    想到做到，我決定不干了，到社會中去闖一闖。當時真是違背了幾乎所有親朋好友的意愿，就這樣我成了一真實的“偽心叛徒”，2002年12月8號，我來到了江蘇。帶著所有希望和強壯的身體下了車，我要在這里大干一場了，當然，當時手里只有不到1000元（因為我一個同學在這里，所以我就來了）

    剛到這個城市時天還沒有亮，我沒有電話打給我的同學，一個人提著包走在大街上，也能看到幾個人在走動，和幾輛車子。說實在的，心情很不平靜，我邊走邊想我來這里后要怎么拼法。和朋友吃完早飯后，他帶我去一個地方，去看看他幫我租的房子。大約10平方的民房，除了一張床和一個柜子沒有任何生活設施，然后他拋給我一些話：你今天先到外面亂走走，買點生活用品什么的，如果錢不夠的話晚上下班后找我借，有事打電話給我（他來這個地方已三年了，在一家公司做銷售，聽說做得不錯），晚上回來我帶你去喝一杯，明天你再去找工作什么的。

    說完這些他就上班去了，我又回到了那個10平方的屋子里，我坐了一會，心里很亂，對這個陌生的城市很好奇，同時又有一種恐懼感。我得去做點什么，沒錯，就現在。我起身鎖好門后就問旁邊的人最近的超市在什么地方。

    半天過去了，我花了兩百多元錢買了必需品，吃完盒飯就坐公交到處跑，心里不知道去什么地方，那天下午我做了六個線路的公交，從坐上開始一直不下車，沿路看直到終點，說起來像是旅游。天早黑了，我回來后和那個同學喝了些酒，他又送我一床被子，回到我的小屋，那一夜我沒睡，我思考著。

    第二天早上我來到人才市場，參加招聘見面會。帶著早打好的簡歷整個會場發，那時不管專業對不對口，因為我首先要找到落腳的地方。我是學美術教育的，除了懂電腦操作外，其他的都不對口，反正覺得可能做得來就投，也和很多招聘單位亂談了些。結束后，我又坐著公交開始亂轉，我不白轉我是有目的，我是想看有沒有小單位在外面掛小牌招人的，因為當時我不擺架子，沒有什么想做什么不想做的，首先要解決的是落腳問題。還別說，在一家廣告公司門口看到了招美術設計員的牌牌，我立刻在旁邊站下車來應聘。公司不算大，但給我第一感覺很好，和老板談了一會，現場給他做了一個CI標設計，他很滿意，只是覺得我的工作經驗沒有。最后讓我留下電話，考慮再說。然后我就走了，剛出公司的門他又跑出來叫我，說是再談一下，我很高興的回到辦公室。他說讓我明天來上班試試吧。我很高興，沒想到工作這么好找，接下來，差點給我氣暈。

    他是這樣跟我談工待遇的：試用期兩個月，每個月450元，試用期結束后工資是600元，不包吃住，如果干好，半年后給我漲到900到1000元。我當時驚呆了，沒想到一個堂堂大學生在他的眼里只值這點錢？我很搞笑的問了他一句：你們門衛多少錢一個月？他笑了笑說，工作是你的自由，像你這樣沒經驗的人，一般我都是不要的，你想一下，現在哪個公司想給社會培養人才呀？我應了聲考慮一下就回去了。

    回到小屋里，心里很亂，細想著白天那位廣告公司的小老板的一番話。他說的一點沒錯，現在這個社會，沒有哪一家公司愿意為社會培養人才的，也就是工作的經驗很重要，慢慢的我理解了他。不過，我最終還是沒去他那里上班，因為工資太低了。第二天我投出的簡歷有了回聲，讓我哭笑不得的是來了兩個電話，全是廣告公司要我去做設計的，我也許就這點特長被他們看上了，我分別去了這兩家公司。A公司在我表演（先按公司要求做個設計）完后，經理說了一句話：速度太慢！就這樣把我給打發走了；B公司看了后說，還可以，不過操作速度太慢（我沒有多少工作經驗，只是懂得怎么用幾個軟件，能快的了嗎？），答應試用一個星期，如果速度能上去的話就留我，試用工資1000元一個月，這個城市，很多公司都沒有吃住的。就這樣第二天我來上班了。

    上班后經理給我一本本，是關天一個酒廠的策劃，讓我給他們的VI全套設計出來，時間是一個星期，說白了，如果我這一星期做的不合格，那就是走人。我覺得擔子很重，于是我白天在公司里不停的干，晚上回來后還到我同學家里借用他的電腦干上兩個小時，那種工作精神我自己都覺得佩服，就樣，第六天我把全套設計交了上去，有很多不足的地方，不過經理很滿意，因為我懂美術，所以在色相等創意上得到了公司領導的認可，隨之我被正式聘用，工資是1300元一個月，我很高興。

    一個多月過去了，我的操作速度也提上去了，我又開始不安份了，一個多月中我消費開支快到1500元，這樣下去，我在這里打工還得虧，長時間下去“人將不人”，我想到了跳槽，于是我利用休息時間又開始了‘騎驢找驢’。

    于是我開始在周未光顧人才市或招聘會什么的，當時的想法很簡單，就是想找一家更好點的廣告公司，能工資高點，不讓自己生活的太尷尬。同時心一浮動了，工作也不是很認真了，這一點，我自己最清楚（現在自己做老板了，其實當時領導比自己看的更清），我的簡歷像雪花一樣飛遍了市里的大小招聘場。自己的自不量力導致了狂妄行為，在公司里影響很不好，我的簡歷做的很搶眼，接到面試的電話也有一些，這樣我更自不量力了。跑到老板的辦公室里開始和他談加薪的事，其實當時我在公司里連個屁都不算，心里想老板肯定接受不了。但沒意料到的是，老板答應給我加200元，還是沒能留住我。我一來勁辭了工作，心里合計著全身心的投入到找工作中，一定要找到2000元左右的，憑著一個多月的設計經驗開始在招聘人員面前大吹（當然我簡歷中寫的是有快一年的設計經驗，而且在學校里是專攻創意設計的），帶著自己設計的一些小東西還有從網上抄的一些（天下文章一大抄，為了應場子沒辦法）跑了東家又跑西家，幾天過去了，我整天跑著，但沒有哪家肯出2000元接納我?，F在想想，因為那時的水平實在是太水了，回頭看看手中的錢快沒了，馬上連盒飯都沒得吃了，眼看快過年了，說著就到春節了，和同學借了500元錢一個人在10平方的屬于我的空間里過了一個年，看著別人歡天喜地的過春節，我只能把淚往心里流。

   春節過后，我又開始了用同樣的方法去找工作了，這時因受生活所迫，又回到了剛來時的原始心態了，最后一家公司出1500元每月，我干著，半死不活的干著。2003年4月份一次偶然的機會我認識到了年前公司的那家客戶，這一家酒業公司的VI是我設計的，他希望我能到他公司做內部宣傳設計，他答應給我2000元一個月，我當時太高興了，沒想到天下還有掉餅的時候，我二話沒說就過去了，干的很開心，開心了兩個月，我也有了人生中第一筆存款――1000元。這里安寧的生活又讓我坐不住了，我靜下來想了幾天，合計了一下，做我這一行吧，高級的設計師 在這個城市里也只能拿4000－5000的工資，可這媳婦要想熬成婆至少要個五年八年的，這樣不行，我得想找著能掙錢快的工作，苦累沒關系，但賺錢不能少，于是分析了很多行業，最后我鎖定在銷售上，這一行不說大家也清楚，只要能找到好的產品，肯買力的干，基本付出是有回報的，同時跑好了業務對以后的創業有很大的幫助。我開始跑圖書館，把高考的干勁拿出來看那些營銷方面的書籍，以備在應騁時用得上。剛開始時好的公司肯定進不去的，我找一些小公司，去和他們談。一個賣調味料的公司要了我（后來知道只要差不多的，他們都要），底薪低的可憐，只有500元。

    但我干了，我跟著那些老業務員跑了兩個月，每天回來躺在床上一動都不想動，太累了！算下來加上提成也有1300元左右每月，那陣子我學到了很多跑業務的技能，真的叫痛并快樂著。

    我覺得差不多了，可以去比現在好一點的公司干了，接著我跳到了一家做印刷機械的廠家，在那里做起了國內業務助理，工資不高只有1500多，我覺得是一個很好的學習機會，跟著那些業務員不停的取經。平時關注一下，沒想到跑這一行業務還挺有飯吃的，我們這個市里是全國塑料印刷機的生產基地，因為現在市場經濟下都是買方市場，企業在擴大銷售量上都費了很大的心思，圈子里跑的業務員只要你懂行，每一家都歡迎你，看準這一點后，我就在提高行業上下工功，出差時我就跟著那些老業務員跑腿，回到廠里我就下車間，和那些裝配工人們打成一伙，純一個生產車間小工。問長問短，領導一看我是為提高專業知識，也都很支持，幾個月下來，我幾乎全了解了，當然技術上還是皮毛，不過跑機械業務不需要懂太多技術上的事情，同時這一段時間里我還弄到了銷售部國內市場策劃的第一手資料，下面我就胸有成竹的跳到了另一家同行小公司里，搖身一變成了這個公司的銷售部副經理，帶著幾個兵開始拼國內市場，按照前一個公司的銷售策劃來布署工作，很快市場也有了反應，不用說我的位子也就坐穩了，工資也就以前比提高了許多，從8月份開始到過春節，我連上5000元的年終獎加上提成一共有了4萬多的存款，我開心的也很風光的回老家過了一個年，要知道我的那些教師同事們多長時間才能余下4萬元呀，我母親因此也改變了對我的看法，這一點是最讓我心慰的.

    過完春節我回到了公司，依然打理著廣東、淅江等國內市場。我覺得我的生活中，不能太平靜，如果太正常了要不客觀上會出現波折，要不主觀上會出現問題。2月份銷售總經理，因待遇問題和老板搞翻了，他是公司里幾年的銷售負責人了，最后離開了公司，更大事情也隨之出現了，他不知道何時搞到了公司的財務資料（因小公司里的管理不當），他為了報復，揭發了公司里的偷逃稅，這下全完了，現在想起，真的替老板心寒，不用說，公司查封了！我們也失業了，兩個月的薪水也全化為烏有，我失業了。失業了不要緊我還可以再找工作，可禍不單行，大學相戀幾年的女朋友在這個節骨眼上提出要和我分手，原因是她父母堅決不同意。我費盡了口舌，可以說是苦苦的求他們能成全我們，長途電話費在四天內花了盡800元，四天中沒吃什么飯，更別提睡覺了。最后在她媽媽的一番話后，結束了，留給我最大傷痛下結束了。如果有來世我還會記得她媽的一番話：“你說你還纏什么纏，你想想你，現在自己連飯都難吃上，你能給我女兒什么？她需要一個穩定的人，一個安寧的家，而這些你沒能力給她，你拿什么給她幸福？我求你放過她吧！我寧愿給你2萬元錢，只要你別再纏我女兒了?！?/SPAN>

    說到這里，我不想過多的回憶了，太痛苦了！！我這個人對感情很認真，要我和心愛的人分手，原因只是我窮，不能給她所謂的幸福！現在回想起實在荒唐！同時也感謝她媽媽的那些話，有了她的那些話才有了我的今天。

    我想著各種方法讓自己心情平靜下來，那些日子我算真實的感受到了——一個對愛情認真的人失戀的滋味了。頓時決定再也不找工作了，我要創業，從小事做起，我要證明我自己！

    于是我思索著能干點什么，開始找商機，像很多決定創業的朋友一樣亂想亂找著，分析著！

    在這個發展狂快的城市里，時尚消費市場很大。經過十來天的考慮，我決定開個店，那時小飾品的生意做得很火，但我沒有跟風，我覺得那是朝夕產業，而且很難做大，我選擇了高利潤的冷門產品，尋找貨源及其他渠道后我和同學又借了一萬多，將手中全部的錢都投入下去，在市里一座商業樓邊上開了家裝飾畫廊，專門經營居室裝飾的手功粘帖畫及油畫等，費時半個月我的店在一陣鞭炮聲聲開業了。這人呀，要是霉了喝口涼水能把人噎死，按農村里老百姓說：種的是南瓜偏結出葫蘆來！剛開業前兩天生意還算不錯，一天的營業額快到1000元，況且還是在摸索中。開業的第五天不幸的事又被我這個可憐的人趕上了，上帝和我開了個天大的國際玩笑——一把火把我邊上的整個商業樓給燒了！雖沒燒到我的店，但燒的我欲哭無淚，因為我的店和商業樓連在一起，市政及消防把我店和燒爛的商業樓圈在了一起，他們老是在處理現場，我還開什么店呀，處理的工作人員一個勁的要我抓緊搬走，這個時候我怎么辦呢，我可是交個半年的房租的，這些貨我怎么處理呢。我幾乎又一無所有了，我到哪去訴說呀。

    一個人走在跨河橋上，我想到了自殺！命運如此玩弄我，我實在受不了，也許我這個弱小的生命本不該來這個世上，太殘酷了！我竭力的控制自己胡亂思緒?？粗鴺蛳旅娲颐Φ倪\輸船，帶動著水花呼啦啦的響，像在說些什么，像是我前女友媽媽的聲音一樣難以入耳，接著她媽媽的一番話在我腦海里回蕩著，又想到了家中期盼兒子佳音的媽媽，我大聲的說：”從頭再來”！，對，沒錯！從頭再來?。∽詈笫姓軌蛞馑嫉难a了我5000元，把我勸走了，我又花了二天時間，帶著我兩萬多元的貨8000多元低價出售給了別人。第一次創業就這樣告終了，盤點了一下，我輸了，輸的沒有一點技術含量。

6萬多投入，開業4天半，最后手里還乘18632元，在出租屋里數著這些錢，我都想哭……也正是老天給我留下的這點錢，讓我開始了第二次創業，讓我跟玩數字游戲一樣，兩年內把它改寫為90萬！

    下面怎么辦呢？我得重新站起來呀，怎么個從頭來法呢？

    我想了想，又回到了一年前找工作時的情景，重新坐上了公交車，重新在這個城市里到處游覽，不過走過的地方比一年前熟悉多了，不再那么陌生，但恐懼感更加大了！

    俗話說：窮則思，思則變，上天給了我一個健康的頭腦。我們除了用它來指揮自己的一日三餐，除了自我調控本能的新陳代謝，最重要的它賦于了我們思考的功能。坐在公交車上轉了兩天，看著密布在大街小巷上的人群，看著美麗的高樓大廈是如此的霓彩繽紛，我大腦不斷的高速運轉，分析著點滴的商機所在?？珊芏嘈袠I從表面上是看到了一些商機存在，但一想自己口袋中的那一萬多元錢，能夠做到哪一點呢？只能望梅興嘆。晚上回到出租屋里我喝了點酒，本想迷糊點好好的休息會，因為覺得太累了，再怎么樣身體不能夸了。這有時候呀真是印證了一句話：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工功，這一晚我沒睡著。

    因大腦老是想著怎么搞企業，哪里有小投資賺錢的商機，真可謂思緒萬千，雖喝了點酒但仍睡不著，這時我無奈拿起了床邊幾天前買的市報，打開燈看著，一份市報中有十多個版面，可值得看的內容只是那一兩版、娛樂一兩版！其余的全是亂七八糟，我不禁在心里潑罵報社和這不公道的社會，心里窩了一肚子火同時我又在分析這一種現象，這一分析不要緊，我的點子來了，我發現了一個商機，沒錯，這可行！一夜間我沒睡著盤算個可行性多大，想了很多后果及措施。

    第一節： “借婦生子，把子賣之，得銀可買婦，得婦可繼得子，賣之即得銀。”！此節我賺了13萬多，下面就此節詳細道來（我覺得創業前的分析很重要，所以寫的分析比較詳細，朋友們共勉）：

    我發現了這樣一個現象，這也是大家都了解的，那就是每一個市級小報的廣告太多，廣告內容分兩大塊，一是有些企事業單位為了擴大宣傳，憑著雄厚的資歷拼命的在廣告上砸錢，這樣的單位一般要么是高利潤產業，要不是地區龔斷型企業。如此些單位通常在地區小報上都是大幅的每期都上；還有一部分的分類廣告，像這樣一般為私人小企業或個人，他們通常廣告投入不大，要不是跟風，要不只是擴大宣傳接點生意型的，通常是處于發展型的。再看一下廣告費用，一般半版廣告的每期在這個市里的廣告費用至少3000元到1萬不等，一個企業要是做幾期的話通常在小報上的廣告投入為少則幾萬元，多則幾十萬元，而真正能給其帶來經濟效益的有多大呢？純廣告版的報又有多少讀者一直關注，也就是說他們通常是拼命的砸錢，只能說帶來了一種另類效益！而那些小發展型公司做個幾期寫上幾行字通常也要幾百上幾千元。

    于是我在想，如果我能為這兩類群體做廣告，費用只相當于報社費用的幾分之一或幾十分之一，而反響遠大于報社，能沒有一點市場嘛？于是我決定做市內宣傳性廣告刊物，一定要做高檔的，不能像街上的傳單那樣賤。做這一行首要條件是要有合法的正規廣告傳媒單位，其次要有出版和廣告許可，另外就是客戶源，最后就是制作成本。注冊公司這個簡單，花幾千元就能搞定，找個工作場所也容易，客源就看自己的本事了，成本不高，如果出版16K幅面30個頁面，印制多的話每本就一元錢多點，最關鍵是廣告許可，這樣我就明確從哪里入手了，于是我考察了一下市場，分析透徹后就想到做到。

    很快我在別人的辦公場所租了一張便宜的辦公桌，注冊了一家廣告公司。接下來就是解決廣告許可的問題，這一塊是這樣的情況，一般要是按正規的渠道來操作的話，要花數萬元不等的費用，可我這時手里只剩下幾千元了，這是不可能做到的，可走上這條路，也只能拼一下了，過了這一關就好了，我開始和那些廣告投入比較大的單位談，裝扮了一下自己，全然一幅公司老板的形象，分別出現在十來個單位負責人的面前，和他們洽談，是這樣的：就按16K、30頁的規模，該單位不用出一分錢此刊可以為他做封面封底及前10頁的各種類型的廣告宣傳，相當于此單位的分期?？?，后20頁的廣告發布權歸我公司自行安排，條件是以他們單位的名義來注冊許可（通常這樣的免費贈刊，比較有影響的單位只要花上幾千便可搞定）。這樣，我就可以做一個安全的寄生蟲來收取20頁的廣告費，而我的投入只是制作成本！

    談了前四五家單位，他們都對如此種宣傳尤覺新穎，但不能全面的理解，一直不肯定論。幾天談論下來沒有任何結果，我開始有點動搖，但我沒有退路可言了，只有豎定信心，再找方法去談！第六家讓我有了轉機，在我們談過兩天后接到了他們老總的電話，希望我能再去和他深談一次，這下我高興極了，不管能不能成功，至少我是有希望的，我得好好的把握這一次機會，我答應他三天后見面。我在去之前考慮了一天如何讓這個希望變成現實，我得通過一些手法，提高成功率。于是我找了幾個朋友，給他們分了工：A 以上海同類的廣告公司身份帶著刊物（當時上海已出現這類型廣告刊）來此單位這里談做廣告的事，不必深談，但一定要從側面來讓他覺得此類做法的可行。不同的是 A 是注冊好的，勸他在 A 的刊物上做廣告，要想辦法能讓他不反感的接受的 A 的介紹，但開出的廣告價僅次于報社，有的比報社還高，還價的空間很??！拼命的吹虛效果好，最后肯定是很有架子的走人，讓老總覺得 A 好像還很牛的樣子。我找的 A 是個很會應變的朋友，事實證明――他做到了； B 以申請經銷商的身份來洽談，對準老總來，并談出小報廣告效果不佳，最好做一些內部宣傳物廣為宣傳等，他們很熱情的接待了 B ，好笑的是還請 B 吃了飯。當然最后肯定是不了了之， B 也是很牛的走人了。

    最后是我第二次出現在老總辦公室里了，這一次我們的談話很輕松，談話過程中又接到了某某公司要我去談此事合作的事（當然這個電話是我事前安排的），這時老總直奔主題，要我起草有關方案。話說完后我拿出了我精心策劃的書面方案遞給了他，他看了我，我能感覺到，他一個幾十歲的人對我的這一看里是什么意思，他看出了我辦事的認真，想的全面；于是我們在一個小時不到的談叛后簽定了協議！因為這一協議對這個單位來說沒有任何風險，速度也快的驚人。我表面很平靜但心都快跳出來的走出了這個單位。

    回到家里我又高興又擔心，畢盡還沒有操作起來，事事難料嘛。我得想辦法跟進，少給他考慮的時間。第二天我又主動給那老總去了個電話，說是有另一家也是談差不多了，問他那邊怎么說，如果可行現在就操作，如果不行的話我就和別人合作了。中間我讓他停一下，我接個電話，其實沒什么電話，只是讓他覺得我還是比較忙的，同時不是把他放在最高位置上。最后老總答應明天就操作。過了一天我和那位老總的朋友去文化部門、工商部門等辦理審核前的手續，沒想到市文化部門的一個重量級人物是這老總的同學，最后省了很多手續，很順利的辦完了，半個月后的審核最后也沒有去辦理，就過關了，這個社會就這樣，社會關系在某種程度上可以說超于一切，最后我得知因這個老總有絕對關系只花了四千不到，但辦到了6個月周刊的發行許可！