【導讀】點點網失敗在哪？許朝軍回過頭來看，根本原因就在于“輕博客”是個超我產品。而啪啪成功的點則在于，“通過娛樂化的聲音傳遞，擊中了人們害怕寂寞的本我需求。”怎么拿捏超我產品和本我產品的尺度？請看啪啪創始人許朝軍在i黑馬網的自述！

從去年開始我發現把PC端的產品復制到移動互聯網不可行。Facebook上市時最大的問題就是移動怎么搞?后來它收購了Instagram。騰訊微信一推出，下載量很快趕超QQ2012。到去年五六月我徹底想清楚了，PC端的沒落就像泰坦尼克號入水，船頭已經沉沒，還能滑行一段，但當它真正斷裂的時候，只是一瞬間。

當初我做“點點”，也有移動互聯網的產品，卻沒有享受到移動互聯網的紅利。移動互聯網用戶的品位和PC端用戶的品位已經完全不同。到今天我可以肯定地說，眼下你在PC互聯網還沒做成的話就再沒有機會了。PC端的“高帥富”們也面臨一樣的問題：如果兩三年內找不到合適的突破點，一定玩完。

什么才是好產品?我最近在讀弗洛伊德的書，他提到的本我、自我、超我的哲學概念似乎也適用到產品之中。

比如超我型產品，像Office軟件、名片通這些應用，它們對你的工作提供幫助，讓你在工作以外更好地生活，這超過人本能以外的需求。

真正的好產品是滿足人本我的需求。大公司可以做超我型產品，小公司沒有本我型產品很難形成口碑。“陌陌”的成功是滿足了男生喜歡看美女、美女渴望被搭訕的潛在愿望，這是人性虛榮的一部分，好比你買輛保時捷花掉180萬元，其中可能有150萬元是花給你朋友看的。

所以我做“啪啪”，只想讓它簡單有趣，不搞PC互聯網復雜的那一套。啪啪想在移動互聯網上做一個社區，用戶通過聲音和圖片交流情感，并在上面生產內容。這里所說的產品簡單和功能強大是兩回事。第一代諾基亞那么厚，卻只能滿足通話短信功能，和現在的iPhone沒法比。產品簡單和功能強大這兩者看似矛盾的，但你要注意矛盾的對立統一。保證產品簡單的同時產品功能一定要強大。微信、搜索引擎都很簡單，但它們的功能很強大。2011年喬布斯去世之后，我開始認真學習禪宗，發現禪宗的本質也是化繁為簡。

啪啪上線當晚就有很多女生試用，我們擊中了她們害怕寂寞的本我需求。從精神角度講，人靈魂獨立后就寂寞，寂寞之后就需要群居生活，我們認為啪啪通過娛樂化的聲音傳遞是可以解決寂寞的，啪啪就是一款本我產品。

在啪啪的種子用戶中，一些文青、攝影師、明星、DJ，很多都曾是點點的用戶。今天啪啪如果給另外一個公司來做，可能夠戧。它能在我們手里火起來，過去做點點的積累非常重要。

現在如果讓我回想點點錯在哪，根本原因就在于“輕博客”是個超我產品。點點的用戶關心藝術、建筑、時尚，這已經上升到美學層次，是超我需求。就像豆瓣上也有電影和書籍，但我們能因此判斷豆瓣是一個大眾產品嗎?它瞄準的只是文藝青年群體，對比微博它也是一個小眾產品。豆瓣、輕博客都是超我追求，所以長不大，而微博就好像人的衣、食、住、行。其實點點也不賴，只是從今天看來，它的用戶需求并不多。當初產品的問題還沒解決好，我就讓點點過早市場化了。

在2011年市場很熱的情況下，許多公司拿到A輪甚至B輪融資，他們過早地認為自己的產品沒問題，不少人拿了錢就開始運營、推廣、招聘，開始關注轉換率，甚至調整UI。但他們沒有意識到，如果這個產品本身不行，調整也沒用。我也犯了同樣的毛病。

創業通常分三步走，產品、市場、商業模式。現在啪啪產品的第一關已經過去了，我們踩對了點。接下來的問題是怎么擴展市場份額?怎么獲得更多用戶?未來市場中同質化產品會越來越多，你的份額是否還能保持第一?我們必須放到市場中驗證，這個過程充滿風險，因為總會有人想顛覆你。現在開放平臺、媒體、社交網絡都高度發達，啪啪上線后，聲音圖片社交的這層紙被我們點破了。在中國現在這個創業環境中，你要趕緊跑啊。所以過去的三個月里，我們連發了6個版本。

喬布斯也說過，創業就是點連成線。我把從做點點中學到的東西用到啪啪上。未來啪啪能如何發展我不知道，它有可能經歷挫折，也可能遭遇失敗。但禪宗告訴我，人生無常，創業更加無常，就好像去年七八月我根本沒想到啪啪能到今天這個樣子。

移動互聯網沒有奇跡。我們這撥創業者可能要熬上四五年，甚至七八年才會產生下一家偉大的公司。眼下，我們大可享受創業的童年。人都有固定的命運，這其中有變數也有定數。我的定數是一定會做一個不安分者，而我的變數就像《阿甘正傳》里的那枚羽毛一樣，它能落到什么樣的地方，以什么樣的軌跡下落，不得而知