總代理是指委托人（制造商）在指定地區的全權代表，他有權代表委托人從事一般商務活動和非商務性活動。代理商只是代理制造商的產品或服務，不擁有商品的所有權，因此經營活動受制造商的指導和限制。代理商主要分為總代理、區域代理、品牌代理等。代理商的建立可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。廠商對于代理商和經銷商主要側重于價格和貨源的管理，對于人員培訓及廣告還會提供一些支持，代理商和經銷商的利潤主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。

　　選擇代理產品品牌時一般要考慮以下因素：產品的價位水平是否符合當地的消費水平；包裝對消費者是否有吸引力；是否是新產品等等。而且，在與制造商談判的過程中，關于廣告費的投入、促銷方案、鋪貨辦法等等都要達成一致，這樣才可以做到雙方優勢互補。

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　　經銷商是指自己出資從制造商處拿到商品，從事經營活動。與代理不同的是，經銷商是獨立的經營機構，自己買斷了制造商的產品或服務，經營活動過程中基本不受制造商（或供應商）的限制。因此經銷商不代表上級制造商，要自負盈虧。

　　選擇經銷何種品牌時除要考慮上述因素外，還要考慮到當地其他經銷商的規模和銷售情況。在廣告投入、產品促銷、經營品種、商品價格方面都具有自主權。

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　　影響力造就大經銷商

　?。保梗梗材?，樊曉軍創建山西八同百貨有限公司，最早代理的產品是衛生巾、衛生紙。１９９３年，成為寶潔的代理商，這是他事業的轉折點。也就是在這一年，他走上了擴張的道路，在全省各地建立分公司，此后的十年內，他在山西７個地級行政區域建立了分公司，形成一個密布全省各地，以批發業務為主體的暢通銷售網絡。有了這個龐大的銷售網絡和信息反饋體系，很多國際企業在進入山西時，八同集團都成為他們優先考慮的對象，于是，樊曉軍代理的品牌、品類也就越來越多。寶潔、吉利、金霸王、金佰利、強生、高露潔等著名品牌，跨日化、針織、衛生用品、食品、計生用品等多個行業。２００３年，八同的營業額達到近３億元。同時，他正在向前、向后一體化擴張，介入生產領域、零售領域、物流領域。與許多將制造商的品牌進行買斷經營的經銷商不同，現在，樊曉軍已擁有了真正的經銷商品牌產品——“八同”系列生活用紙、“妮爽”系列衛生巾。

　　樊曉軍的另一次人生轉折是２００１年后。這一年，在樊曉軍的倡導下，飽受零售商擠壓的代理商第一次成立了自己的組織——山西省代理商聯合會，樊曉軍被選為會長。之后，因為有聯合會的存在，山西代理商在降低、回避商場超市亂收費、拖欠貨款等問題上取得一系列的成功，而這些問題，正是導致目前全國各地以商場超市為供貨對象的代理商最頭痛的事情。

　　即使是代理同類產品、同一品牌的代理商，如果分屬兩個不同的地區，那一輩子不認識彼此也不是什么稀奇的事。在這種背景下，一個能夠穿針引線、溝通彼此、熟悉各地代理環境的人物就成了全國性的代理商聯合會能否誕生的關鍵?，F在，樊曉軍已經成為一個成功的經銷商階層的代言人。

　　思考與練習

　　一、填空題

　?。?創業形式主要有（）、（）、（）和公司制企業等幾種。

　?。?我國法定的公司有以下兩種形式：（）和（）。

　　二、簡答題

　　１.個人獨資企業與個體工商戶有什么區別？

　?。?合伙制企業與公司制企業相比有什么不足之處？

　　３.你知道以下商標是哪些著名企業的嗎？試列舉幾個我國著名企業。

　　三、實踐活動

　　選一個個體工商戶、一個合伙制企業、一個公司制企業做調查。主要調查內容為：注冊登記條件與手續；三種創業形式在納稅方面的區別；在組織結構上的區別；在責任承擔方面的區別。