企業(yè)應(yīng)該怎么樣面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)呢,競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，必須要面對(duì)的問(wèn)題。一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱，關(guān)系到它的生死存亡。“上兵伐謀”在競(jìng)爭(zhēng)中也得到了廣泛的運(yùn)用。在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，如果在一開(kāi)始就能夠掌握對(duì)方的戰(zhàn)略意圖，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不會(huì)也不敢去與你為敵，這就是不戰(zhàn)而屈人之兵的戰(zhàn)略智慧。在雙方勢(shì)均力敵的情況下，這種智力較量的難度是非常大的，它需要通過(guò)一系列的戰(zhàn)略行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。如軍事上的威懾行動(dòng)，經(jīng)濟(jì)、文化、輿論等方面采取的行動(dòng)等，這些行動(dòng)的結(jié)果就是要使敵方統(tǒng)帥的戰(zhàn)略思維發(fā)生變化，而能不能發(fā)生有利于自己或者按照自己設(shè)想的那種變化，就要看這些行動(dòng)的針對(duì)性和有效性如何了。號(hào)稱(chēng)“價(jià)格屠夫”的格蘭仕總裁俞堯昌應(yīng)該是應(yīng)用“上兵伐謀”的行家里手。1999年，格蘭仕的市場(chǎng)占有率已達(dá)到80%，可俞堯昌仍在價(jià)格上打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他對(duì)外宣稱(chēng)：“我們現(xiàn)在打價(jià)格戰(zhàn)的目的就是要摧毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資者心態(tài)。”

　　所謂“摧毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資者心態(tài)”就是提前遏止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻企圖。當(dāng)時(shí)，格蘭仕采取行動(dòng)的目的已經(jīng)不是單純地為了市場(chǎng)利潤(rùn)，而是要徹底遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻企圖，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至連產(chǎn)生進(jìn)攻想法的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。這正是“不戰(zhàn)而屈人之兵”的精髓所在。

　　根據(jù)“上兵伐謀”理論，挑戰(zhàn)者在采取進(jìn)攻行動(dòng)時(shí)，必須擁有一些基礎(chǔ)條件，或者說(shuō)要擁有一定的實(shí)力。如果挑戰(zhàn)者在實(shí)行該行動(dòng)之初就發(fā)現(xiàn)這些基礎(chǔ)條件不復(fù)存在，而且預(yù)測(cè)到這種狀況會(huì)持續(xù)下去，那么，就會(huì)撤銷(xiāo)這次行動(dòng)。例如，挑戰(zhàn)者通常有增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、投資回報(bào)率的目標(biāo)以及達(dá)到這些目標(biāo)的時(shí)間范圍。如果挑戰(zhàn)者發(fā)現(xiàn)其目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)并確信即使要實(shí)現(xiàn)它們也需要很長(zhǎng)時(shí)間，那么，它可能會(huì)撤銷(xiāo)這次行動(dòng)或降低行動(dòng)的強(qiáng)度。強(qiáng)有力的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)信號(hào)，巨額的研究費(fèi)用預(yù)算，這些都是否定挑戰(zhàn)者基礎(chǔ)條件和打消挑戰(zhàn)者進(jìn)攻意圖的控制要素。這就是現(xiàn)代管理界稱(chēng)之為“控制挑戰(zhàn)者的假設(shè)”的強(qiáng)者理論。福州人才網(wǎng)

　　做為競(jìng)爭(zhēng)的一方，當(dāng)你感到挑戰(zhàn)者想要發(fā)起進(jìn)攻的時(shí)候，應(yīng)及時(shí)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的進(jìn)攻方式，考慮如何封鎖對(duì)方可能進(jìn)攻的路線，特別要警惕對(duì)方的滲透行動(dòng)或可能進(jìn)入偏遠(yuǎn)薄弱地區(qū)。在此基礎(chǔ)上，還要采取各種積極有效措施，提前封鎖挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻途徑，破壞挑戰(zhàn)者可利用的條件，從而使挑戰(zhàn)者感到舉步維艱，取勝渺茫而自動(dòng)撤消進(jìn)攻計(jì)劃。

　　企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上與國(guó)與國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，是智慧與實(shí)力的比拼。只有智慧，沒(méi)有實(shí)力，缺少與人抗衡的硬件；只有實(shí)力，沒(méi)有智慧，則缺乏發(fā)展的動(dòng)力。為此，無(wú)論是何種戰(zhàn)爭(zhēng)，都需要掌握豐富的知識(shí)和積蓄一定的實(shí)力后，勝利才有保障。